销售是企业的生命线，但为什么有些团队总是忙而无功？是因为缺乏对市场的深度洞察，还是未能真正理解客户需求？无论是市场分析、客户沟通，还是项目管理，每一个环节都可能成为业绩的瓶颈。**的销售人员不仅需要技巧，更需要系统化的思维和实战能力。如何在竞争中脱颖而出，把握每一次成交的机会？答案就在接下来的内容中。

企业面临问题

销售人员为何总是忙碌却难以提升业绩？

为什么客户的认可度不高，甚至频繁拒绝我们的产品或服务？

为什么无法精准识别目标客户并提供匹配的解决方案？

为什么销售项目常常因沟通不畅或异议处理不当而失败？

产生问题原因

缺乏对市场趋势和客户需求的深入洞察。

沟通技巧不足，无法有效传递产品价值。

对客户采购行为和决策链的理解不够全面。

销售项目管理流程不清晰，执行效率低下。

课程如何解决

提供市场洞察方法，帮助学员锁定高潜力目标客户。

教授需求挖掘技巧，让销售人员更好地理解客户痛点。

分享高效沟通与谈判策略，提升客户信任与满意度。

引入LTC全流程管理工具，优化销售项目运作效率。

课程成果

学员能够独立完成市场机会点扫描，准确率达80%以上。

掌握SPIN提问技术，提升需求挖掘能力，客户反馈满意度提高30%。

熟练运用FABE价值呈现模型，使产品介绍更具说服力。

学会LTC全流程管理方法，将销售周期缩短15%-20%。

课程大纲

一、市场洞察：找到你的宝藏地图

1. 市场洞察是什么？

2. PEST工具：像侦探一样分析宏观环境。

3. SWOT分析：如何选择***佳战略方向？

4. 华为案例：弯道超车的秘密武器。

二、客户需求：破解客户的密码

1. 客户需求的本质是什么？

2. SPIN提问法：从现状到需求的关键四步。

3. 研讨：如何用提问引导客户说出真实想法？

三、销售沟通：让客户爱上你的话术

1. 沟通漏斗：信息传递为什么会失真？

2. FABE模型：把产品优势变成客户利益。

3. 赫拉别恩法则：肢体语言有多重要？

四、客户关系：建立长期的信任桥梁

1. 政企客户采购流程解析：谁说了算？

2. 如何找到关键人并赢得信任？

3. 研讨：设计一份可复制的客户拓展计划。

五、项销售职业形象培训目管理：掌控全局的艺术

1. LTC全流程：从线索到成交的每一步。

2. 项目分级管理：哪些机会值得投入更多资源？

3. 实战演练：制定一份详细的项目任务清单。

六、谈判技巧：双赢的艺术

1. 原则谈判法：如何避免零和博弈？

2. 解决分歧的四种方法：遇到僵局怎么办？

3. 案例讨论：如何在价格谈判中占据主动？

标签#政企营销 #销售技巧 #项目管理 #客户关系 #谈判艺术

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