企业在市场竞争中，如何让销售团队的能力与业务需求匹配？答案藏在“实战”二字中。如果训练脱离实际，学习效果自然大打折扣。那么，有没有一种方法能让销售团队直面真实业务场景，快速提升战斗力？答案是肯定的。通过结合实战演练与系统培训，企业可以有效解决销售团队成长缓慢的问题，实现业绩突破。
企业面临问题
1. 销售团队为何难以持续达成业绩目标？
2. 为什么投入大量资源进行培训，却看不到明显的效果？
3. 如何让销售人员真正理解并掌握大客户销售的核心技能？
4. 为什么销售流程缺乏标准化，导致项目推进效率低下？
产生问题原因
1. 培训内容与实际业务场景脱节，无法有效转化到工作中。
2. 缺乏对销售关键环节的深度剖析和针对性训练。
3. 团队成员之间协作能力不足，未能形成高效配合。
4. 没有建立复盘机制，导致经验无法沉淀和复制。
课程如何解决
1. 引入真实的业务案例，还原复杂销售场景，帮助学员直面挑战。
2. 采用“训战结合”的方式电话营销培训，将理论知识融入实战演练，强化应用能力。
3. 提供标准化工具和方法论，助力团队快速掌握大客户销售的核心技能。
4. 设计复盘环节，提炼成功经验并推广至整个组织，促进持续改进。
课程成果
完成课程后，学员能够：
掌握至少4种大客户销售的关键技巧，并能熟练应用于实际工作。
学习到华为训战模式的核心理念，设计出符合自身企业的销售体系。
参与超过10次实战模拟演练，积累丰富的项目经验。
获得一份完整的销售工具包，包括拜访计划表、需求分析模板和讲标方案等。
课程大纲
一、为什么销售团队总是卡在业绩增长上？
1. 分析影响销售业绩的客观因素
2. 讨论：你的团队***需要解决的问题是什么？
二、传统培训和训战有何不同？
1. 什么是训战？它有哪些优势？
2. 研讨：如何用训战思维提升销售能力？
三、训战**阶段：了解客户的真实需求
1. 客户洞察：如何精准定位目标客户？
比喻教学：就像医生诊断病情一样，找到客户的痛点。
2. 制定拜访计划：如何提前做好准备？
工具：使用“拜访计划表”规划每一步行动。
四、训战第二阶段：挖掘客户需求
1. 拜访演练：如何引导客户表达真实需求？
问答牵引：你会问哪些问题来激发客户的兴趣？
2. 需求分析：如何将客户需求转化为解决方案？
短句拆解：明确需求→提出建议→验证价值。
五、训战第三阶段：沟通方案，优化策略
1. 方案汇报：如何让客户认可你的提案？
概念拆解：结构清晰+逻辑严谨+价值突出。
2. 异议处理：如何化挑战为成交机会？
实例分享：面对常见异议时的具体应对方法。
六、训战第四阶段：招标谈判，促成合作
1. 投标演练：如何在关键时刻脱颖而出？
工具支持：使用“讲标方案呈现模板”打造专业演示。
2. 成交策略：如何推动项目顺利落地？
方法总结：制定报价策略+优化成交路径。
七、复盘：从失败中学习，从成功中复制
1. 总结训战过程中的关键节点
2. 讨论：如何将本次经验带回团队并推广？
标签
#销售训战 #大客户销售 #实战演练 #华为训战模式 #销售能力提升
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