企业在经营中，现金流为何如此重要？为什么赊销看似促进了销售，却可能让利润缩水？如何在做大生意的同时降低资金风险？这些问题的答案，正是企业稳健发展的关键。通过系统化的学习与实践，可以找到既维护客户关系又保障资金安全的平衡点。

企业面临问题

企业的现金流是否总是在关键时刻捉襟见肘？

赊销业务是否因缺乏规则而难以掌控？

客户拖欠账款是否已成为常态，甚至导致坏账增加？

销售额增长，但利润率为何逐年下降？

产生问题原因

缺乏完善的信用管理体系和流程管控。

对客户的信用评估不够全面或流于形式。

内部部门之间协作不足，监督机制缺失。

合同签订时未充分考虑潜在风险。

课程如何解决

提供一套从客户筛选到赊销管理的整体解决方案。

帮助建立科学的信用档案和额度控制机制。

引入内部激励与约束体系，减少拖欠发生率。

教授实用的催账技巧及合同风险防范方法。

课程成果

完成课程后，学员将能够：

制定至少3种有效的客户信用评估标准；

掌握2种以上实用的催账技巧，并能在实际工作中应用；

熟悉合同条款设计的核心要点，规避80%以上的常见风险；

构建适合自身企业的信用管理体系，提升应收账款回收率15%-20%。

课程大纲

1. 赊销的风险密码

为什么赊销是一把双刃剑？

企业面临的信用环境剖析。

新华都22亿交易款案例：如何避免重蹈覆辙？

2. 构建赊销管理的防火墙

企业信用管理的误区有哪些？

信用管理在公司中的角色是什么？

双链条全过程控制方案详解。

3. 识别客户真面目

法人营业执照的秘密：正本与副本的区别是什么？

如何快速判断新客户的合法身份？

注册资料核查的4种实用方法。

4. 精准筛选优质客户电话销售课程

经销商选择的6条黄**准。

如何通过财务数据和历史记录识别高风险客户？

合作初期赊销的三大原则。

5. 信用档案的力量

月结货款申请书与信用付款申请书的作用是什么？

案例分析：一份完整的对账单长什么样？

6. 额度控制的艺术

如何设定合理的信用额度？

赊销额度调整的时机与方法。

委婉拒绝客户的秘诀。

7. 内部制约机制的建设

客户拖欠的9大理由及其信号。

不按时回款时的应对策略。

收款通知书的标准模板分享。

8. 奖惩并行的管理之道

鼓励措施的三种有效方式。

惩罚机制的边界在哪里？

9. 客户资信管理的智慧

初选客户的四大核心思想。

资信调查的***佳时机是什么时候？

数据库管理的4个关键系统。

10. 催账实战秘籍

客户拖延的五大手法及对策。

电话收账、信件催款及其他技巧演练。

分组讨论：如何让呆账起死回生？

11. 合同风险的防护盾

签约前如何审查合作对象？

合同各条款需要注意哪些细节？

规避争议处理中的法律陷阱。

12. 回顾与答疑

复盘所学内容，巩固记忆点。

解答学员疑问，确保学以致用。

标签

#企业信用管理 #赊销风险控制 #应收账款回收 #合同风险管理 #催账技巧

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